Immobilie als Assetklasse: Genossenschaftliches Mindset & Praxistraining im Beratungsalltag

Immobilie ganzheitlich beraten. Potenziale erkennen. Kundenvermögen nachhaltig entwickeln.

Für viele vermögende Privatkunden und Unternehmer ist die Immobilie weit mehr als ein einzelnes Anlageobjekt. Sie ist Bestandteil der persönlichen Vermögensstrategie, Baustein des Portfolios, Einkommensquelle und Instrument zur Vermögenssicherung über Generationen hinweg. Dennoch werden Immobilienvermögen in der Beratung häufig noch nicht mit der gleichen Selbstverständlichkeit betrachtet wie Wertpapier- oder Liquiditätsanlagen. Die Chance in der Beratung dazu ist es ein Alleinstellungsmerkmal auszuprägen und die Potenziale in diesem Beratungsthema nutzenorientiert in tolle Kundenstorys zu verwandeln und so Erfolge zu feiern.

Für wen?

Private-Banking-Beraterinnen und -Berater, Vermögensberaterinnen und Vermögensberater, Firmenkundenberaterinnen und Firmenkundenberater, Individualkundenberaterinnen und Individualkundenberater sowie weitere Mitarbeitende mit Verantwortung für vermögende Privat- und Unternehmerkunden.

Termine

Termine werden nach Absprache über Ihren Regionalmanager festgelegt.

Zeitbedarf

Präsenz-Training, 2 Tage

Trainer

freiberufliche Trainer der Bausparkasse Schwäbisch Hall AG

Inhalt:

  • Modul 1: Immobilie als Bestandteil der Gesamtvermögensstrategie und Rollenverständnis
  • Modul 2: Storytelling rund um das Immobilienportfolio
  • Modul 3: Bedarfsweckung und Geschäftsanbahnung
  • Modul 4: Praxistraining und Fallstudien

 

Ihr Nutzen:

Dieses Training verbindet Mindset, Beratungsphilosophie und vertriebliche Praxis. Die Teilnehmenden entwickeln ein gemeinsames Verständnis für die Immobilie als Assetklasse und trainieren anhand realitätsnaher Kundensituationen die professionelle Ansprache vermögender Privat- und Firmenkunden. Der Fokus liegt auf der erfolgreichen Verzahnung von Vermögensberatung, Immobilienkompetenz und Spezialistensteuerung im genossenschaftlichen Beratungsansatz. Durch intensives Gesprächs- und Falltraining wird der Transfer in die Beratungspraxis sichergestellt.

Investition

3.990

EUR

zzgl. MwSt.