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Immobilienlebenszyklus gestalten – Immobilienwerte erhalten und gestalten

Die Immobilie ist für viele Kundinnen und Kunden der wichtigste Vermögenswert ihres Lebens. Mit zunehmendem Alter rücken Themen wie Werterhalt, Modernisierung, Energieeffizienz, altersgerechtes Wohnen und die Weitergabe von Vermögen an die nächste Generation stärker in den Fokus. Gleichzeitig entstehen daraus vielfältige Beratungsanlässe und vertriebliche Potenziale. Wer die Bedürfnisse von Best Agern und Senioren frühzeitig erkennt und die richtigen Gespräche führt, positioniert sich als vertrauensvoller Begleiter für die Zukunft der Immobilie.

Für wen?

Baufinanzierungsberaterinnen und Baufinanzierungsberater, Privatkundenberaterinnen und Privatkundenberater, Vermögende-Privatkunden-Beraterinnen und -Berater, Generationenberaterinnen und Generationenberater sowie Firmenkundenberaterinnen und Firmenkundenberater der Genossenschaftlichen FinanzGruppe.

Termine

bankindividuelles Training, Termine werden nach Absprache festgelegt

Zeitbedarf

Präsenz-Training, 1 Tag

Trainer

freiberufliche Trainer der Bausparkasse Schwäbisch Hall AG

Inhalt:

Kundenpotenziale erkennen und Gesprächsanlässe schaffen
Best Ager und Senioren als attraktive Zielgruppe im Ökosystem Bauen und Wohnen: Lebensphasen verstehen und vertrieblich nutzen
Marktpotenziale rund um Immobilienbesitz, Modernisierung und Vermögenssicherung
Typische Kundenbedürfnisse frühzeitig erkennen
Beratungsanlässe systematisch identifizieren und aktiv ansprechen
Die Immobilie als Ausgangspunkt für ganzheitliche Beratungsgespräche
- Altersgerechtes Wohnen als Beratungs- und Modernisierungsanlass
- Energetische Sanierung und Werterhalt der Immobilie
- Immobiliennachfolge und generationenübergreifende Vermögensplanung
- Finanzierungslösungen für Modernisierung und Werterhalt
- Bausparen als strategisches Instrument in der Generationenberatung
- Passende Lösungen im Verbund erfolgreich positionieren
Nutzenorientierte Gesprächsführung statt Produktverkauf
Emotionale und wirtschaftliche Mehrwerte überzeugend darstellen
Einwände souverän behandeln
Praxisfälle aus dem Beratungsalltag bearbeiten
Entwicklung konkreter Vertriebsansätze für die eigene Kundenstruktur
Transferplanung für die direkte Umsetzung im Markt
Souveräne Einwandbehandlung und erfolgreiche Gesprächsabschlüsse

Ihr Nutzen:

Dieses Training verbindet Generationenberatung, Immobilienstrategie und vertriebliche Potenzialausschöpfung zu einem ganzheitlichen Ansatz. Sie lernen, wie Sie aus Themen wie Werterhalt, altersgerechtem Wohnen, energetischer Modernisierung und Vermögensübertragung konkrete Beratungsanlässe entwickeln und daraus nachhaltige Vertriebserfolge im Ökosystem Bauen und Wohnen erzielen. Hierbei entwickeln Sie neue Gesprächsanlässe rund um Werterhalt, Modernisierung und Vermögensübertragung. Sie verstehen die Bedürfnisse dieser Zielgruppe und nutzen diese gezielt und nutzenorientiert für eine ganzheitliche Beratung sowie zur Positionierung als kompetente Ansprechpartnerin bzw. kompetenter Ansprechpartner für die Zukunft von Haus und Vermögen.

Investition

1.750

EUR

pro Training zzgl. MwSt.

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